Оборот растёт, а прибыль тает. Мы возвращаем рентабельность селлерам на WB и Ozon.
Срезаем рекламные и закупочные затраты, находим выгодные производства в Китае и уводим бизнес от зависимости от одной площадки — в D2C и за рубеж. Решения принимаются по цифрам.
Первая консультация — с зачётом в стоимость проекта. Покажем, где утекает маржа, и предложим план.
Старая модель «закупил — продал» перестала приносить деньги
Рост комиссий, рекламных ставок, логистики и стоимости денег съедает рентабельность быстрее, чем растёт оборот. А монополизация WB и Ozon делает каждый бизнес всё уязвимее. Знакомо?
Оборот есть — прибыли нет
Выручка держится, но в конце месяца на счёте пусто. Комиссии, хранение, логистика и реклама забирают всё.
Реклама съедает маржу
Ставки во внутренней рекламе и внешнем трафике растут, ДРР ползёт вверх, отдача падает. Бюджет горит без контроля unit-экономики.
Поставщик диктует цену
Закупочная цена растёт, переложить в розницу нельзя — конкуренты демпингуют. Маржа тает с каждой партией.
Зависимость от одной площадки
Весь бизнес держится на WB или Ozon. Изменили правила, подняли комиссию, заблокировали карточку — выручка обвалилась за ночь.
Решения вслепую
Unit-экономика не считается по-настоящему. Решения принимаются на ощущениях. Цифр по каждому товару нет.
Правовые риски копятся
Споры с площадкой, блокировки, претензии, трудовые конфликты — и нет рядом юриста, понимающего специфику маркетплейсов.
Три формата — от точечного разбора до реализации под ключ
Заходим настолько глубоко, насколько нужно бизнесу. Можно начать с аудита и нарастить вовлечённость.
Аудит экономики
Разбираем unit-экономику по каждому SKU, находим утечки маржи, считаем реальную рентабельность с учётом всех комиссий, рекламы и логистики. На выходе — карта проблем и приоритизированный план.
Сопровождение
Ведём бизнес помесячно: контроль метрик, ценообразование, управление рекламным бюджетом и ДРР, ассортимент, переговоры с поставщиками, подготовка к сезонам. Вы видите цифры до того, как принять решение.
Реализация под ключ
Не только советуем — делаем. Перенос производства, поиск контрактов в Китае, перестройка закупок и рекламы, запуск новых каналов продаж, юридическое сопровождение сделок. Берём ответственность за результат.
Перестаньте зависеть от одной площадки
WB и Ozon монополизируют рынок и диктуют условия. Бизнес с одним каналом продаж — это бизнес с одной точкой отказа. Мы выстраиваем диверсификацию, которая защищает выручку.
Выход в D2C
Свой канал продаж, где маржа не зависит от комиссий площадки и вы владеете клиентской базой напрямую.
Зарубежные рынки
Подбираем рынок под ваш продукт — СНГ, Ближний Восток, Азия или другие. Анализ спроса, экономики и стратегии входа под конкретный рынок.
Несколько каналов сразу
Распределяем выручку так, чтобы изменение правил на одной площадке не обваливало весь бизнес.
Консультанты советуют. Мы перестраиваем экономику и доводим до результата
Инструменты корпоративного уровня
В основе команды — опыт McKinsey и кризисного управления: реструктуризация P&L, unit-экономика, цифровая трансформация. Те же подходы, что у корпораций, но для МСП.
Прямой выход на Китай
Находим производства напрямую, без цепочки посредников. Сравниваем контракты, снижаем закупку, помогаем перенести производство в более выгодную юрисдикцию.
Контроль рекламных затрат
Срезаем ДРР и стоимость трафика без потери оборота. В одном из проектов команды доля рекламы упала с 54% до 21% — это деньги, вернувшиеся в прибыль.
Юридическая защита сделок
В команде — юрист, понимающий e-commerce: споры с площадками, контракты с поставщиками, трудовые и налоговые вопросы. Подключаем там, где на кону деньги и риски.
«В кризис выигрывает не тот, у кого больше оборот, а тот, кто первым перестроил экономику. Наша работа — сделать это перестроение быстрым и измеримым».
— команда Mabbly
Цифры, которые стоят за командой
Реальные проекты антикризисного управления и роста, которые вели специалисты Mabbly.
Приведены результаты проектов, реализованных специалистами команды Mabbly в роли антикризисных управляющих и операционных директоров. Цифры подтверждаются рекомендациями собственников и руководителей компаний — предоставляем по запросу.
От первой консультации до результата — за четыре шага
Первая консультация
Смотрим вашу экономику, показываем точки утечки маржи. Стоимость зачитывается в проект.
Аудит и план
Глубоко считаем unit-экономику по SKU и собираем приоритизированный план действий.
Реализация
Перестраиваем закупки и рекламу, ищем Китай, открываем новые каналы, подключаем юриста.
Контроль метрик
Ведём на цифрах и держим рентабельность под контролем — сопровождаем дальше при необходимости.
Расскажите о вашей ситуации
Оставьте заявку — мы свяжемся с вами в течение рабочего дня. Первая консультация платная, но её стоимость зачитывается в стоимость проекта, если начнём работать.
- Ответим в течение рабочего дня
- Стоимость консультации зачтём в проект
- Говорим по делу, не продаём воздух
Не открывается Telegram? Напишите на nd@codelike.me
Сообщение в Telegram вы отправляете сами. Мы используем контакты только для ответа на заявку.